E&C Testlab prüft auf EMV, elektrische Sicherheit und Umweltbedingungen. Der Grossteil des Umsatzes kam von wenigen grossen Automobilkunden, und neue Aufträge kamen nur, wenn Kunden anfragten.
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E&C Testlab
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Ein EMV-Prüflabor baut eine eigene Vertriebsmaschine auf: erster Neukunde im 3. Monat.
Wirkung
1'000
Leads über Kampagnen erreicht
Wirkung
3 Monate
bis zum ersten Neukunden
Kunde
E&C Testlab
Leistungen
Führung auf Zeit
Jahr
2026, laufend
Branche
EMV-Prüfung
Sponsor
Externer CEO
Ausgangslage
Herausforderung
Mit der Automobilbranche unter Druck brauchte E&C Kunden ausserhalb der bestehenden Basis – und einen Vertrieb, der weiterläuft, sobald eine feste Besetzung übernimmt.
Vorgehen
- Vertriebs- und Wachstumsworkshop
- CRM-Audit, HubSpot-Einführung und Schulung
- Outbound-Kampagnen, kombiniert mit persönlichem Verkauf an Fachmessen
- Vertriebscoaching für das Team
Ergebnis
- Ein Team, das Kunden findet, statt auf Anfragen zu warten
- Digitale Ansprache und Messen als ein gemeinsamer Go-to-Market
- So gestaffelt, dass jeder Meilenstein die Übergabe an eine feste Besetzung absichert
Weitere Cases
Jedes Familienunternehmen war einmal ein Venture.
Halten wir diesen Unternehmergeist am Leben.