Marquardt brachte tiefes internes Security-Know-how und einen soliden Business Case für einen neuen Cybersecurity-Service mit, aufgebaut innerhalb des Kerngeschäfts.
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Marquardt
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Nachfrage für einen Cybersecurity-Service validieren, bevor gebaut wird
Wirkung
86
Marktgespräche in 12 Wochen
Wirkung
5
laufende Deals in der Pipeline
Kunde
Marquardt
Leistungen
Führung auf Zeit
Jahr
2026
Branche
Automobilzulieferer (Tier 1)
Sponsor
Strategy Office (nächste Generation)
Ausgangslage
Herausforderung
Offen war noch der Beweis, dass der Markt kauft – bevor ein mehrjähriger Aufbau und ein Rekrutierungsplan beschlossen werden.
Vorgehen
- Go-to-Market-Infrastruktur von null aufgebaut: CRM, Sequenzen, ICP-Scoring, Analytics
- Kampagnen in Elektronik, Maschinenbau und Medizintechnik durchgeführt
- Das ideale Kundenprofil anhand echter Rückmeldungen geschärft
Ergebnis
- Nachfrage belegt, bevor Kapital oder Personal gebunden wurde
- Laufende Deals in CRA-Beratung und Bedrohungsanalyse (TARA)
- Eine funktionierende Vertriebsmaschine, übergeben
- Ein Governance-Modell für das neue Geschäft, mit Optionen, wo es künftig angesiedelt ist: im Kerngeschäft oder als eigene Einheit
Weitere Cases
Jedes Familienunternehmen war einmal ein Venture.
Halten wir diesen Unternehmergeist am Leben.